我们在做包装盒印刷设计时要考虑到用户的心理需求，而不只是一些硬性的需求。有时我们抓住消费者的心理比花心思去获取消费者的信任会更加有效，那消费者在选购时都有哪些心理需求或心理活动呢？

一、求实心理

在生活中我们都是消费者，而不仅仅是消费我们的产品的人才是消费者。我们作为消费者在消费过程中主要的消费心理特征是求实心理，商品的实际效用才是我们起初想要得到的，也是极为重要的。我们商品在起初刚出来人们对它的希望一般也只具有：使用方便、价廉物美，并不刻意追求外形的美观和款式的新颖。一般持有该消费心理的群体一般是比较成熟的消费者、工薪阶层、家庭主妇，以及老年消费群体。

二、求美心理

求美心理是在满足了求实心理过后的一种心理需求，有这种消费需求的人一般是有一定消费能力的如青年人、知识阶层，但是从整体来说女性的占比远远高于男性；他们注重商品设计的造型和包装盒印刷的精美性，注重的是艺术层面上的价值，此时他们会愿意为产品的附加价值付费。

三、求异心理

求异心理即我们常说的个性化包装啦，具有该需求的消费群体会认为商品及包装的款式极为重要，它们讲究新颖、独特，个性化强，对包装的造型、色彩、图形等方面更加时尚、更加前卫，而对于商品的使用价值和价格高低并不十分在意。这类消费者主要集中在青年人和未成年人，主要原因也是他们的消费缺乏理性化、消费心理不成熟和现生活环境的原因。因其该消费群体的庞大，作为我们包装盒印刷厂家不能将其忽略，而是应该特别重视。

四、从众心理

这类消费群体可以说是在消费时毫无自我判断能力，看一些所谓的“明星”或“网红”在用什么自己也跟着用，也没有考虑到自己是否真的需要。可以说是一些媒体对时尚及名人的大力宣传促进了这种心理行为的形成。为此，包装设计应把握流行的趋势，或直接推出深受消费者喜欢的产品形象代言人，提高商品的信赖度。但是遗留的一个问题是，这种消费是否是长期性的还是只是一时兴起。

五、求名心理

我们作为消费者可能都会存在这类消费心理，在满足了基本需求和具备一定的消费能力后。无论哪一种消费群体都存在一定的求名心理，重视商品的品牌，对知名品牌有信任感和忠诚感。

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